展 會(huì) 報(bào) 道

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2016年孟加拉國際建材展后報(bào)道

全球建材展覽服務(wù)平臺(tái)

2017-03-23 15:32

在深入了解孟加拉國的市場之前,先了解一下該國的基本情況吧

孟加拉:位于南亞

面積:147570 平方公里

人口:1.38億

首都:達(dá)卡

加拉資源貧乏,工業(yè)欠發(fā)達(dá),高度依賴進(jìn)口,經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主,約80%的人口生活在農(nóng)村,產(chǎn)品需求走中低端路線。


孟加拉市場的八大特點(diǎn)

1、孟加拉人對價(jià)格比較敏感,但并非不可理喻。

孟加拉人不會(huì)像印巴人那樣斤斤計(jì)較,甚至一味要求低價(jià)格,相反,當(dāng)你跟他們談到一定程度時(shí),他們很快就能接受價(jià)格,而且在以后的訂單中,忠誠度很高,不會(huì)像印巴客戶那樣誰的價(jià)格低就跟誰做。


2、他們一般都沒有自有品牌,喜歡代理中國品牌。

因?yàn)槊霞永I(yè)不發(fā)達(dá),商業(yè)不夠成熟,所以在孟加拉市場很少有成熟的自有品牌,基本上都是依賴進(jìn)口。中國的品牌進(jìn)入孟加拉市場的越來越多,但由于孟是新興市場,還存在很多發(fā)展的空間。

孟加拉人代理我們的品牌,一般如果我們能給他們一些廣告上的支持,他們會(huì)很高興,也會(huì)很感激,從而更增加他們對我們品牌的忠誠度。


3、孟加拉人很喜歡談獨(dú)家代理。

因?yàn)槊霞永袌鰶]有成熟的自有品牌,所以喜歡做我們的品牌,但是他們也會(huì)因來自外界的競爭壓力而多慮。他們不想辛辛苦苦只是幫助我們推廣品牌,在當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢ǖ拿暫螅麄兿矚g要么直接談代理,要么找別的廠家,哪怕廠家很小。


4、大多數(shù)的孟加拉客戶都沒來過中國。

這一點(diǎn)確實(shí)要感嘆孟加拉人很有勇氣??蛻舴从?,與自己合作過的幾個(gè)孟加拉客戶,從來都沒來過中國。不得不佩服他們的勇氣,因?yàn)樗麄兌加掠谙嘈盼覀儭_@點(diǎn),估計(jì)跟中國在其國家的宣傳有關(guān),或者跟中國在國際上的形象有一定的關(guān)系。



5、對他們?yōu)檫m用的付款方式就是信用證L/C。

付款方式我要重點(diǎn)說一下:跟孟加拉人做生意,為適用的付款方式就是信用證L/C。注意,這里說的是跟他們國家之間的支付條件。一般都是即期的不可撤銷的跟單信用證。就本人經(jīng)驗(yàn)而言,孟加拉銀行的信用是比較高的,從來沒有拒付的現(xiàn)象,甚至如果有不符點(diǎn),叫客戶去跟銀行說豁免掉也是可以的。

這里只要注意一點(diǎn):孟加拉的銀行信用往往會(huì)演變成商業(yè)信用。所以,選對客戶和跟客戶打好關(guān)系是很重要的。


6、幾乎所有出口孟加拉國的商品都需要經(jīng)過BV 的驗(yàn)貨和監(jiān)裝。

關(guān)于這項(xiàng),我想給你介紹下我的經(jīng)驗(yàn)。我們好是在貨差不多好的時(shí)候,先去訂艙,拿到SO 后計(jì)算好裝柜日期和貨好日期,然后就去申請。這樣申請下來的驗(yàn)貨日期基本與貨好日期和裝船日期相吻合,從而大大減少貨物堆存時(shí)間,對工廠的倉庫壓力和資金壓力都能得到很好的控制。
這里要特別說明一下, 每次交單都要有B V上海公司的背書才行!這點(diǎn)千萬不要忘記。


7、運(yùn)往孟加拉的所有貨物上必須印刷或者鐳射上MADE IN CHINA。

這個(gè)要求主要是對每個(gè)產(chǎn)品和每個(gè)紙箱的。有些商品可能比較小,或者因?yàn)榭蛻粲唵伪容^小,沒有辦法印刷上去,好的辦法就是貼不干膠,絕對不能手寫。這點(diǎn)千萬不要忘記了,否則,就通不過BV的驗(yàn)貨。


8、孟加拉為新興市場國家中具增長潛力國家之一。

孟在新公布的“2015年新興市場智傲物流指數(shù)排行榜AEMLI)中排名全球第28位,比2014年的第31位有所提升,孟也因此被外界認(rèn)為是新興市場國家中具增長潛力的國家之一。

并且2014年底,中國外交部長王毅率團(tuán)訪孟,中方表示將優(yōu)先在貿(mào)易、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、能源和基礎(chǔ)設(shè)施等5個(gè)領(lǐng)域?yàn)槊戏教峁┲С?,大力鼓?lì)中國企業(yè)進(jìn)入孟市場!


展會(huì)現(xiàn)場情況

瓷磚,防水材料,鍍鋅板,磨具,門等產(chǎn)品備受歡迎。



2017年7月13-15日孟加拉建材展會(huì)東方益達(dá)誠邀您共襄盛會(huì)。



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